Bireysel Satış Koçluğu: Bireysel Satış Gelişim Programı
Satışta Gücünü Keşfet! Satış Blokajlarınızı Aşın, Gerçek Potansiyelinizi Serbest Bırakın
“Satışta hangi yönümü geliştirmeliyim?”
Bazen hepimiz bu soruyu kendimize sorarız. Belki güçlü yönlerinizin farkındasınız ama daha da ileriye taşımak istiyorsunuz…
Belki de fark edemediğiniz, görünmeyen alanlarınız var ve bu sizi yavaşlatıyor.
Belki bir blokajınız var, farkında olmadan sizi geri çeken…
Eğer siz de:
- Satışta gelişime açık yönlerinizi fark etmek,
- Güçlü taraflarınızı daha da geliştirmek,
- Satışı en doğru şekilde yönetmek ve sonlandırmak,
- İçsel blokajlarınızı kaldırmak,
- Gerçek potansiyelinize ulaşmak
- Müşteri Profilinizi daha iyi tanımak istiyorsanız…
Size özel sunduğumuz İlhan Koç ile bire bir uygulanan Bireysel Satış Gelişim ve Koçluk Programı tam size göre!
Sizi daha yakından tanımak ve birlikte yola çıkmak için buradayız.⠀.
Satışta Daha İyi Olmak İçin Nereden Başlamalı?
Satış; sadece ürün ya da hizmet sunmaktan ibaret değildir. Satış, bir yolculuktur. Her satış uzmanının bu yolculukta kendine özgü güçlü yönleri, gelişime açık alanları ve hedefleri vardır. Bu noktada, başarıya ulaşmak için sadece teorik bilgiler yeterli olmaz. Stratejik farkındalık, kişisel içgörü ve sürdürülebilir bir gelişim planı gerekir.İşte bu noktada devreye giren özel bir programdan bahsediyoruz:
İlhan Koç ile Bireysel Satış Koçluğu Programı
Ben İlhan Koç. 20 yıllık kariyerim boyunca binlerce satış profesyoneliyle eğitim, danışmanlık ve koçluk ile çalıştım ve gördüm ki, en büyük başarıların önündeki engel, pazar koşulları ya da rakipler değil; kişinin kendi iç dünyasındaki sınırlayıcı inançlar, geçmişten gelen olumsuz deneyimlerin yankıları ve performansı kilitleyen duygusal blokajlar veya farkında olmadığımız tutum, düşünce ve duygular olabilir.
Bu yüzden, standart satış eğitimlerinin çok ötesine geçen, tamamen psikoloji temelli bir Bireysel Satış Koçluğu programı geliştirdim. Bu program, size yeni bir teknik öğretmeyi değil, sizi başarıdan alıkoyan içsel engelleri kaldırmayı ve zaten içinizde var olan potansiyeli özgür bırakmayı hedefler.
Bireysel Satış Koçluğu programı, klasik eğitimlerden farklı olarak tamamen bireysel gelişimi merkeze alır. Satış uzmanının kişisel özellikleri, hedefleri, mevcut iş yapış biçimi ve iletişim dili esas alınır. Her adım, kişinin kendine özeldir.
Kimler Katılmalı?
- Bireysel satış performansını artırmak isteyen satış uzmanları
- Satış kariyerinde sıçrama yapmak isteyen profesyoneller
- Satış ekip liderleri ve yöneticiler
- Kurumsal satış ekiplerinin gelişimini birebir desteklemek isteyen firmalar
Tekniklerin Ötesinde: Neden Psikoloji Temelli Bir Yaklaşım?
Klasik satış eğitimleri, size “ne yapmanız” gerektiğini söyler. Psikoloji temelli bireysel satış koçluğu ise, “neden yapamadığınızı” anlar ve bu kök nedeni ortadan kaldırır. Satış performansınız, bir buzdağına benzer. Görünen kısım yetenekleriniz ve bildiğiniz tekniklerdir. Ancak asıl büyük kısım, suyun altında kalan zihniyetiniz, inançlarınız ve duygusal durumunuzdur.
Biz, suyun altındaki o devasa kısma odaklanıyoruz:
Satış Blokajları ve Sınırlayıcı İnançlar
“Fiyatımız çok yüksek, kimse almaz,” “Ben yeterince ikna edici değilim,” “Soğuk arama yapmaktan nefret ediyorum,” “Müşteriyi rahatsız etmek istemiyorum.” Bu cümleler, basit birer düşünce değil, performansınızı sabote eden güçlü sınırlayıcı inançlardır. Bu inançların kökenini bulup onları güçlendirici yeni inançlarla değiştirmeden, hiçbir satış tekniği kalıcı başarı getiremez.
Geçmiş Deneyimlerin ve Olumsuz Duyguların Gölgesi
Geçmişte yaşadığınız kötü bir müşteri deneyimi, yöneticinizden aldığınız haksız bir eleştiri veya büyük bir satışı son anda kaybetmenin yarattığı hayal kırıklığı… Bu anılar, siz farkında olmasanız bile bugünkü davranışlarınızı etkiler. Reddedilme korkusu, yetersizlik hissi veya başarı korkusu (evet, başarı korkusu!) gibi duygusal yükler, adımlarınızı ağırlaştırır. 20 yıllık tecrübemle, bu duygusal düğümleri çözme ve sizi geçmişin gölgesinden çıkarma konusunda uzmanlaştım.
“Düşünce ve Travma” Kalıplarının Kırılması
Satış dünyası, doğası gereği stresli ve zorlayıcıdır. Sürekli reddedilme, baskı ve belirsizlik, zamanla mikro travmatik etkiler yaratabilir. Bu durum, “savaş ya da kaç” tepkilerini tetikleyerek mantıklı karar verme yetinizi zayıflatır. Programımızda, bu düşünce kalıplarını tanır, stres anında bile sakin ve odaklı kalmanızı sağlayacak zihinsel araçları size kazandırırız. Bu bir terapi değildir; bu, performans psikolojisi odaklı, sonuç odaklı bir koçluktur.
İlhan Koç ile 8 Haftalık Bireysel Satış Koçluğu: Zihinsel ve Profesyonel Dönüşüm Yolculuğunuz
Bu 8 haftalık Bireysel Satış Koçluğu derinlemesine yolculuk, sizi sadece daha iyi bir satıcı yapmayacak; sizi daha bilinçli, daha dayanıklı ve daha özgüvenli bir profesyonele dönüştürecek.
FAZ 1: DERİN KEŞİF VE KÖK NEDEN ANALİZİ (1-2. Hafta)
1. Hafta: Satış Hikayenizi ve Gizli Senaryonuzu Keşfetme
Bireysel Satış Koçluğu sürecinde ilk seansımız, standart bir tanışmanın çok ötesindedir. Sizin “satış hikayenizi” dinlerim. Satışla kurduğunuz ilk ilişki, sizi en çok etkileyen başarılar ve başarısızlıklar… Sizi bugün olduğunuz profesyonel yapan tüm katmanları anlamaya çalışırız. Satış Yetkinlikleri Değerlendirme Formu ile mevcut durumunuzun fotoğrafını çekerken, asıl amacımız suyun altındaki o gizli senaryoyu, sizi yöneten içsel kuralları ortaya çıkarmaktır.
2. Hafta: Bireyin satış profili, Blokajları Haritalama ve Yeni Bir Vizyon Yaratma
Bu seansta, danışanın satış dünyasındaki güçlü ve zayıf yönlerini, fırsat ve tehditleri anlamak için SWOT analizi yapılır. Ardından kişinin satış profili (iletişim tarzı, karar alma biçimi, motivasyon kaynağı) belirlenir. bunun için, SWOT Analizi Formu, Enneagram veya DISC profili, Meta Program Analizi değerlendirilir
sizi sınırlayan temel inançları ve duygusal blokajları net bir şekilde isimlendirir ve haritalarız. “Yetersizlik hissi”, “Reddedilme korkusu”, “Mükemmeliyetçilik tuzağı” gibi… Bu blokajların farkına varmak, onları çözmenin ilk adımıdır. Ardından, bu blokajlar olmadan nasıl bir satış profesyoneli olacağınızı hayal ederiz. Bu yeni ve güçlü vizyon, bizim yeni pusulamız olur ve Bireysel Gelişim Planımızı (BGP) bu vizyon üzerine inşa ederiz.
Program içeriği danışana özel Bireysel gelişim programına göre değişiklik gösterebilir. Bireysel Satış Koçluğu programı, 8 haftalık taslak bir program olarak oluşturulmuştur. Kaç görüşme olacağı ve hangi konular olduğu görüşme sonucunda değişiklik gösterebilir.
FAZ 2: YENİDEN PROGRAMLAMA VE UYGULAMA (3-7. Hafta)
3. Hafta: Satışta Etkileşim ve İkna Becerileri İlk İnancı Kırmak ve Güvenli Adımlar
Bu aşamada, katılımcının müşteri ile olan iletişimi analiz edilir. Hangi müşteri tipine nasıl bir yaklaşım geliştirmesi gerektiği üzerinde çalışılır. İtiraz karşılama, ikna teknikleri, kapanış becerileri derinlemesine ele alınır. Daha sonra Satış sürecinde En zayıf halkadan başlarız. Sizi en çok zorlayan ama kırılması en kolay olan sınırlayıcı bir inancı hedefleriz. Bu inancı sarsacak küçük, güvenli ve başarılı olacağınızdan emin olduğumuz pratik bir görev belirleriz. Bu ilk zafer, değişim için gereken momentumu yaratır.
4. Hafta: Duygusal Tetikleyicileri Yönetme (Rol-Play 2.0)
Bu, standart bir rol-play değildir. “Fiyat yüksek” itirazı geldiğinde bedeninizde ve zihninizde neler olduğunu “An’ı Dondurma” tekniği ile analiz ederiz. O an tetiklenen eski korkuları ve yetersizlik hislerini tanırız. Ardından senaryoyu, bu duygularla değil, yeni ve güçlü bir zihin durumuyla tekrar canlandırırız. Amacımız sadece doğru cevabı vermek değil, doğru duygusal durumda kalmaktır.
5. Hafta: Satışta Farkındalık ve Alıcı Davranışlarını Anlama
Satışta Farkındalık ve Alıcı Davranışlarını Anlama başlığı altında, danışmanıın öncelikle müşteri yolculuğunu analiz ederek bir alıcının karar alma sürecindeki adımları detaylı şekilde öğrenir. Bu süreçte müşterinin ilk temastan satın alma anına kadar olan davranışları, beklentileri ve zihinsel süreçleri ele alınır. Ardından, satın alma kararlarının nasıl verildiği üzerine çalışılır; duygusal ve bilişsel etkenlerin satış sürecini nasıl şekillendirdiği analiz edilir. Katılımcının satış sürecinde hem kendi içsel farkındalığını artırması hem de karşısındaki alıcının psikolojik ve davranışsal eğilimlerini daha iyi anlaması hedeflenir. Bu aşamada kullanılan Müşteri Tipolojisi Farkındalık Testi, farklı müşteri profillerini tanımaya yardımcı olurken, “Satışta Duygusal Akort” Öz Değerlendirme Formu ise katılımcının müşteriyle duygusal uyum kurma becerisini analiz etmesine imkân tanır.
6. Hafta: Gölge Koçluk ile Kör Noktaları Aydınlatma
İzninizle, gerçek bir müşteri görüşmenizi izleyerek sadece ne söylediğinize değil, nasıl söylediğinize, beden dilinize ve enerji seviyenize de odaklanırım. Genellikle kendimizin fark etmediği bu “kör noktalar”, başarının önündeki en sinsi engellerdir. Bu seansta, size tamamen dürüst ve yapıcı bir ayna tutarak bu kör noktaları aydınlatırız.
7. Hafta: Dayanıklılık İnşası ve Stres Yönetimi
Satış, bir maratondur. Bu hafta, kaçınılmaz olan “kötü günler” veya “zorlu aylar” için zihinsel dayanıklılığınızı (resilience) artıracak teknikler üzerinde çalışırız. Stresi bir tehdit olarak değil, bir enerji kaynağı olarak kullanmayı, reddedilmeyi kişisel algılamamayı ve her gün aynı motivasyonla başlayabilmeyi sağlayacak pratik zihinsel egzersizler yaparız.
FAZ 3: YENİ KİMLİĞİ BENİMSEME VE SÜRDÜRME (8. Hafta)
8. Hafta: Yeni Satış Kimliğinizin Tescili
Bireysel Satış Koçluğu Programın başında doldurduğunuz formu tekrar doldurarak katettiğimiz mesafeyi rakamlarla görürüz. Ama daha önemlisi, artık siz aynı kişi değilsinizdir. Blokajlarından arınmış, potansiyelini performansa dönüştürmüş, yeni bir profesyonel kimlik inşa etmişsinizdir. Bu yeni kimliği kutlar ve bu değişimin kalıcı olması için önümüzdeki 6 aylık kişisel sürdürülebilirlik planınızı oluştururuz.
20 Yıllık Tecrübe: Satışın Psikolojisini Çözümleyen Uzmanla Çalışın
Benim işim size satış öğretmek değil. Siz satışı zaten biliyorsunuz. Benim uzmanlığım, insan psikolojisinin satış performansı üzerindeki derin etkisini anlamak ve bu bilgiyi sizin lehinize kullanmaktır. 20 yıl boyunca edindiğim tecrübe, bana hangi düşüncenin hangi davranışa yol açtığını, hangi duygunun hangi satışı kilitlediğini ve bu düğümleri çözmek için hangi anahtarın gerektiğini öğretti. Eğer sadece tekniklerle yetinmeyip, gerçek ve köklü bir değişim arıyorsanız, doğru yerdesiniz.
Bireysel Satış Koçluğu Programı Kimin İçin?
- Teknik olarak her şeyi doğru yapmasına rağmen sonuç alamayan deneyimli satış profesyonelleri.
- “Satış blokajları” olduğunu hisseden ve bu görünmez engelleri aşmak isteyen herkes.
- Geçmişteki olumsuz deneyimlerin bugünkü performansını etkilediğini fark edenler.
- Reddedilme korkusu, yetersizlik hissi gibi duygusal yüklerden kurtulmak isteyenler.
- Kariyerinde sadece bir basamak atlamak değil, zihinsel bir devrim yaşamak isteyen vizyoner profesyoneller.
İlk Adımı Atın: Zihninizi Özgürleştirin, Satışlarınızı Zirveye Taşıyın
Satış kariyerinizde yeni bir sayfa açmak, sandığınızdan daha kolay olabilir. Bu Bireysel Satış Koçluğu programı , daha fazla çabalamak kadar , sizi tutan zincirleri kırmakla açılacak.
Bireysel Satış Koçluğu ile sizinle;
- Sizi en çok zorlayan o görünmez duvarı, o temel blokajı anlamaya çalışacağız.
- Psikoloji temelli yaklaşımımın sizin özel durumunuzda nasıl bir fark yaratabileceğini göreceksiniz.
- Sadece bu görüşmeden bile kariyerinize farklı bir gözle bakmanızı sağlayacak bir farkındalıkla ayrılacaksınız.
Bireysel Satış Koçluğu programı ilgili detaylı bilgi için bizimle iletişim kurabilirsiniz.
